新闻稿,究竟是发给谁看的?你们可能都搞错了!

1592018.11.30

21世纪,互联网开始进入人们的生活,随着技术的不断进步,互联网已发展成为人们生活中离不开的存在。互联网的迅猛发展,为企业的宣传工作带来了新能量,而新闻营销因其低成本高效应的优势,成为当下企业对外宣传的重要方式之一。越来越多的企业选择通过新闻营销来宣传曝光自己的品牌。


但很多的企业做新闻营销,都存在一个通病:目的性不强,甚至可以说不清楚发稿目标。纯粹是看见同行发,别的公司也在发,所以自己便也随波逐流了。但究竟为什么而发?要发给哪些人看?发了之后有没有作用?其实自己心里也没个底。


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企业为什么要发新闻稿?是为谁而发?发了有没有用?这几个问题,小编想通过分享一个客户的经历来给大家作答。



去年的9月份,公司业务谈了一个从事家私高端定制行业的客户。客户是第一次发新闻稿,各个方面都很谨慎,前前后后谈了大半个月,最终选了5家媒体发稿。然后,第二个月选10家媒体,第三个月选20家媒体,第四个月,直接和业务员签了1年的合同,每个月发20家媒体,此外还签了其他的口碑服务。


为什么前后变化这么大?业务员询问客户原因。客户和业务员分享了好长的一个故事,大概的意思就是:他们公司产品品质特别好,也高价请了很牛的业务员。每次业务员和客户面谈时,都很顺利,对方也很热情,也表示愿意合作,在请示领导后就签合同。但每次客户回去后,便没有了下文。这样的事情,经常发生,业务们也很沮丧。


究竟是什么原因导致这样的事情成为常态呢?客户一直很迷惑。终于有一次,他向对方提出了疑问。对方的给出的答案是,回去向领导申报时,领导上网查了你们,说查不到,可见公司不怎么样,就不同意了。


后来,自己也认真思考了。确实是这个道理,很多的合作不是光靠一次面谈就能成的。再者真正拍板做决定的人,也不能实地考察你,往往他们都是在电脑前审视你。


所以,你要把你的成绩展示出来,在网络上也好,不管什么渠道都好,都要让别人看得见。所以,才找到我们,开始尝试在网络上多发布自己的信息,在网络上将自己的品牌慢慢打造起来。第一月没什么成果,第二个月嘛,果然成交率上涨了一点,第三个月再上涨一点点……反正是每个月都有进步,他说自己会一直在网络上活跃起来,不断地曝光自己,也相信这个方向不会有错。



所以,通过这样一个案例,你看懂了吗?


发新闻稿是要发给那些已经对你的企业有合作意向的客户看的!


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大多数人,通过搜索引擎来搜索某个企业的目的并不是“搜索”,而是验证某企业是否可信。


如果一家企业在网络上可以搜索到很多信息的话,那么这家企业就会显得“可信”的多;但是如果一家企业在搜索引擎当中并没有什么“信息表现”的话,那么这家企业的客户即便在面谈中很满意,心中多半也会有些迟疑和考量的。


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所以,企业发布在互联网上的信息,已经从最初的“传播推广”质变成了现在的“证据”!


说证据,是因为这些信息并不是给那些随机搜索的用户看的,而是给那些已经对你的企业有合作意向,愿意花费时间来研究你是否值得合作以及该如何合作的客户提供的证据。这也就要求除了你的官方网站上所刊载的信息之外,还应当在互联网上有适当的第三方媒体发布的有关“你”的信息。


换位思考一下,当你想要考虑要不要和别的企业合作时,你首先怎么做?最直接的方法肯定是在互联网上看看他的新闻与口碑。


如果你真的会这么做了,那么你不妨再多问自己一句:看到怎样的新闻、消息会增加你对这家客户的信任度呢?会让你更愿意和他合作?会让你在合作当中愿意接受更高一点的价格呢?


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——当你有了答案,可以再问自己一句:你为什么不把这些做好,让你的客户有这样的想法呢?


如果你想通了,记得来找我,康图营销!


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