软文营销有没有效果,应不应该做?

1402019.05.05

软文营销,一提到这个词,很多人的反应也许是这样的——没什么作用,基本上是自嗨;

说是能带来用户、能获得高点击量、能直接转换成客户、能获得经济效益……假的!

但也有好些人,听到这个词,他的反应是这样的——价格比投广告低多了;是一项持久战,但效果不错,品牌的口碑慢慢地上去了;可以的,网页搜索企业名字,出来很多内容,公司的权威性提高了……

看完“买家秀”对比后,正纠结着的你更纠结了。说有用,那为什么那么多人投来反对的目光;说没有,那为什么还是有那么多的企业在前赴后继的投放软文?你慌了,到底做软文营销有没有用?

答案是当然有用!但是前提你要理清楚做软文营销的真正目标是什么?10万+用户围观?马上产生经济效益?我可以很负责地告诉你,不存在的!

打响品牌知名度、同行业品牌压倒性优势才是我们做软文营销应该追求的最终目的!好的软文能够提升企业口碑,而一个好的口碑会带来你意想不到的雪球效应,它会随着时间的推移和宣传的不断积累提高企业的信誉度,无形中让顾客对企业的产品刻入大脑中。

除此之外,软文营销在增强口碑的同时,还能帮助企业积累固定的粉丝群,他们会时常关注企业品牌的动态,如果增加一些有趣的活动或在行业中该产品质量和服务俱佳,这些老客户会积极地像身边的朋友积极推荐,从而形成二次传播,像滚雪球一样越滚越大,让品牌影响力逐渐加大。

但要想软文营销产生以上效果,绝不是发布一次两次就能决解的问题。为什么一些营销软文平台总是向客户强调,软文要有规律性、持续性的去发布?因为一篇软文的营销力度再大,所获得的流量也是一时的。虽然软文能长时间存在于媒体站点,但是当下网络市场的资源更新频率不用说大家也知道,刚发的文章1分钟后可能就被同类型顶的找不到了。而长期定量的软文投放,不仅能稳固品牌关键词在搜索引擎的首页排名,更能达到意向客户熟记我们品牌的效果。

以我们服务的一个客户为例:


搜索xxx公司品牌词,一系列的关于xxx公司的新闻资讯等信息陈列开来,有官方媒体的报道,也有行业权威媒体的报道,也门户网站的转载……如此这般,在客户的眼里看来,这个xxx公司就更可信更具权威性了,不是么?

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