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软文营销之产品软文卖点这样来提炼,用户下单率提升200%

1582019.08.22

产品软文的产品卖点要想令人信服,打动大众,在于显得真实,先有显得真实才能令人产生信任。那,产品软文的产品卖点该如何来提炼才能显真实,才能令人信服?


带着这个问题,我们回到日常生活中观察,大众口中所说的“真实”、“真的”到底是什么样子的?有没有规则可寻?


仔细想一想,也许你会发现,往往地,你所说的事情描述得越细,越具体,就越显得真实,就越能取信于人。

不信?通过一个故事来感受下吧。
两个男人,都向自己的女朋友求婚。
 
第一个男人这样说的:亲爱的,我们已经认识差不多3年了,往后余生,让我来照顾你吧!
女孩听了很感动。
 
第二个男人这样说的:亲爱的,我们已经认识整整956天12个小时了,往后余生,让我来照顾你吧!
女孩不仅感动,还哭的稀里哗啦。
事说完了。你觉得谁的求婚成功率更大一些?

显而易见,第二个男人的成功率更高。

第二个男人把3年具体到95612个小时,给人的感觉就是真的很真诚,真的很用心花费了大量的时间与精力去计两人在一起时间(然后事实上并没有,他只是大致地预估了一个数而已)。


为什么一个人所说的话越细越显得真实,越能取信于人?

因为越具体,要么是这个人确确实实经历了这件事情,才能把这个事情“描述”、“还原”得这么清晰,要么是这个人花费了大量的成本(可能是时间、经济、人际关系甚至是法律成本等)去盘算这个事情来说谎骗人。

所以,在人们潜意识里看来,在说谎的成本越高的情况下,那么这个人说谎能性就越小,这个人所说的事情就越真实,越可信。



所以,同理可见,在文案写作中,把卖点说得足够具体,就越显得真实,就越能令人信服,越能令人买单。

那么在文案写作中,有哪些方法可以帮助我们卖点说的更细,更具体呢?你可以试试以下几种思路:

1、形容词数字化

相比较文字,人天生对数字更为敏感,因为数字更易被感知
举两个例子
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你发现没?使用阿拉伯数字,卖点的感知度一下子就蹭蹭的往上涨了。

所以,在描述产品卖点的时候,要想尽一切办法将形容词变成阿拉伯数字。

2、产品过程

和产品有关的“过程”有很多,当你想要突出不同卖点的时候,可以针对不同的“过程”进行具体化的描写。




a、产品诞生过程
当用户对你的产品的形成过程感兴趣时,不妨把这个过程放大,然后细化到每一个细节。

比如有一则爆米花广告,为了向用户说明他们的产品非常好吃,这样写到:


当谷粒膨胀到平时大小的8倍,食物从杆子里面喷射而出,每颗谷粒承受着1亿25百次的蒸汽爆炸。



当用户在看这段文案的时候,仿佛看到了这个画面,不知不觉中就会被带入进去,这个时候他的脑袋里面只有两个字:好吃!




b、产品原料挑选过程
当你想要体现产品的专业这个卖点的时候,可以考虑从源头来展现产品原料挑选的细节,比如一款姜茶的广告文案这样写:


我们团队7个人,花了253天的时间,走访了山东,山西,河南,陕西,云南,浙江的二十多个城市,只为寻找原产地的最优原材料,真正的土红糖,一年陈的老姜!



除了上面的两个“过程”,还有很多其他和产品相关的“过程”,比如生产工艺,严格筛选等等,这里不再赘述。

3、扩写句子法

比如一家骨头汤的文案是这样写的:


精选XXX大山深处,10万平方米,24小时散养黑猪大骨头熬制8小时!


其实扩写句子的目的很简单,就是提供更多的产品细节,提高说谎成本,以增加对产品的可信度!



总的来说,要让用户深信你的产品卖点文案,就是不断的把你的卖点具体化,细节化!千万不要让你的卖点听起来很模糊,充满模棱两可!




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