软文营销之产品软文卖点这样来提炼，用户下单率提升200%
11372019.08.22
产品软文的产品卖点要想令人信服，打动大众，在于显得真实，先有显得真实才能令人产生信任。那，产品软文的产品卖点该如何来提炼才能显真实，才能令人信服？
带着这个问题，我们回到日常生活中观察，大众口中所说的“真实”、“真的”到底是什么样子的？有没有规则可寻？
仔细想一想，也许你会发现，往往地，你所说的事情描述得越细，越具体，就越显得真实，就越能取信于人。第一个男人这样说的：亲爱的，我们已经认识差不多3年了，往后余生，让我来照顾你吧！第二个男人这样说的：亲爱的，我们已经认识整整956天12个小时了，往后余生，让我来照顾你吧！第二个男人把3年具体到956天12个小时，给人的感觉就是他真的很真诚，真的很用心，竟然花费了大量的时间与精力去计算两人在一起的时间（然后事实上并没有，他只是大致地预估了一个数而已）。
为什么一个人所说的话越细越显得真实，越能取信于人？因为越具体，要么是这个人确确实实经历了这件事情，才能把这个事情“描述”、“还原”得这么清晰，要么是这个人花费了大量的成本（可能是时间、经济、人际关系甚至是法律成本等）去盘算这个事情来说谎骗人。所以，在人们潜意识里看来，在说谎的成本越高的情况下，那么这个人说谎的可能性就越小，这个人所说的事情就越真实，越可信。
所以，同理可见，在文案写作中，把卖点说得足够具体，就越显得真实，就越能令人信服，越能令人买单。那么在文案写作中，有哪些方法可以帮助我们卖点说的更细，更具体呢？你可以试试以下几种思路：相比较文字，人天生对数字更为敏感，因为数字更易被感知！你发现没？使用阿拉伯数字，卖点的感知度一下子就蹭蹭的往上涨了。所以，在描述产品卖点的时候，要想尽一切办法将形容词变成阿拉伯数字。和产品有关的“过程”有很多，当你想要突出不同卖点的时候，可以针对不同的“过程”进行具体化的描写。
当用户对你的产品的形成过程感兴趣时，不妨把这个过程放大，然后细化到每一个细节。比如有一则爆米花广告，为了向用户说明他们的产品非常好吃，这样写到：
当谷粒膨胀到平时大小的8倍，食物从杆子里面喷射而出，每颗谷粒承受着1亿2千5百次的蒸汽爆炸。
当用户在看这段文案的时候，仿佛看到了这个画面，不知不觉中就会被带入进去，这个时候他的脑袋里面只有两个字：好吃！
当你想要体现产品的专业这个卖点的时候，可以考虑从源头来展现产品原料挑选的细节，比如一款姜茶的广告文案这样写：
我们团队7个人，花了253天的时间，走访了山东，山西，河南，陕西，云南，浙江的二十多个城市，只为寻找原产地的最优原材料，真正的土红糖，一年陈的老姜！
除了上面的两个“过程”，还有很多其他和产品相关的“过程”，比如生产工艺，严格筛选等等，这里不再赘述。
精选XXX大山深处，10万平方米，24小时散养黑猪大骨头熬制8小时！
其实扩写句子的目的很简单，就是提供更多的产品细节，提高说谎成本，以增加对产品的可信度！
总的来说，要让用户深信你的产品卖点文案，就是不断的把你的卖点具体化，细节化！千万不要让你的卖点听起来很模糊，充满模棱两可！
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