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访拨云见物CEO马涛:概率源于未知,成功源自控制

2692018.08.03

      概率源于未知,成功源自控制,武汉拨云见物网络科技有限公司一夜之间在十清九浊的电商行业崛起绝不是偶然。当下电商市场虽经久不衰,但市场乱象导致许多商家盲目进入,且并未真正将电商了解透彻,有人收获颇丰,也有人不断踏空。他们面对着未知的难题,却憧憬着不确定的未来。此时,马涛带着云物科技走进大众视野,旨在成为解锁电商运营难题之匙,是意料之内,也是众望所归。

 

初次与马涛见面,笔者就地被马涛的人格魅力所感染。他身上丝毫没有企业CEO的架子,与笔者交谈如老友般畅快,整个过程气氛轻松。面对笔者的提问,他侃侃而谈却不高谈阔论。言语之间,你能感受到他思想如星空般浩瀚,也如农民般朴实。提到学识,马涛当即兴奋的表示,自己从小就是个好奇宝宝,大学时虽主修心理学,但对未知事物的探索欲让他把哲学、历史、经济学等学科都有过通读。

 

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在被问到求知欲为什么这么强的问题时,马涛突然有些激动了,他表示,学习是一生都要修炼的事情,他恐惧未知,做事情都必须要刨根问底,只有知根知底才能保证不会出错。他还说,概率源于未知,成功源自控制,比如做一道数学选择题,不会做的选C,那么你答对的几率是25%。如果会做,选A,答对的几率是100%。所以,所有的概率都源于未知和不可控,我们把不了解和不可控的事物都放在概率圈中了,自然就不会出错。比如电商,你不了解规则,不懂模式和手法,你能否成功就只能看概率。如果你掌握了所有要点,你的成功就是可以预期的。所以,一颗求知求实的心在电商行业是很有必要的!

 

笔者:电商行业火这么久了,为什么选择这个时候加入呢?

 

马涛:目前电商市场看似饱和,但其实远未到饱和。2016 年我国网络零售额为 51556 亿元,同比增长 26.2%2017年上半年网上零售额 31073 亿元,同比增长 33.4%,网络零售与社零总额之比由 2016 年的 15.5%提升至 18%。而网络销售总额从07年开始占社零销售总额比例一直在高速上升,成为社零增长的强大引擎,其中仍然孕育着巨大的商机。在网上零售细分生态不断丰富,市场进入壁垒不断增高,电商运作不仅需要需要懂行业懂商品,更需要懂平台懂流量,甚至需要懂媒体和信息传播学。这是一个不可多得的机会,我必须把握住,干出点大事情来!

 

笔者:云物科技能在众多电商模式中脱颖而出的原因是什么?

 

首先,正如我前面所说,概率源于未知,成功源自控制。电商,你了解规则,懂得模式和手法,你的成功就是可以预见的。拨云见物的本意就是拨开互联网的层层迷雾,看见真“物”,得到真知灼见。我们通过对京东体系的高度了解和深入研究,控制住网络平台的流量分配规则,控制住电商运作中的不可控未知因素,就一定能得到想要的效果,我想这个时代和群众对于成功的事物都是无法抗拒的。

 

再者,我们云物科技基于全网热销商品时效特点,结合淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁、阿里巴巴、亚马孙等各大电商平台运行状况,联系优质厂家及经销商,提取自己独有的“商品云库”。颠覆了传统企业自己生产自己销售的运行模式,也大幅超越了近几年在小型电商从业者较流行的但却效果不佳的店群模式。

 

第三、开设保护第三方合伙人的保底模式。目前市场上基本没有敢把保底放在合同中的,我们推出保底时也反复考量。在大量未知的情况下,从业者能获取多少,就是概率,并且是小概率。我们做好全流程的控制,收入就是可以预期的,在80%以上成功的实例下,我们对外推出保底模式。这其实是对我们的一种限制,限制了商品信息必须优质,限制了客户的跟踪服务必须高质,这样才会有确定的结果。剔除了商品信息的粗制滥造,剔除了客户过多之后服务的漫不经心。我们宁愿用高额的管理成本去控制环节,因为京东电商合伙只是我们拨云见物的一个开端。

 

 

笔者:为什么选择京东作为电商合伙而不是淘宝?

 

淘宝卖家有1100万,京东只有卖家17万。淘宝早已是红海中的红海,个人无需任何费用,就能开一家淘宝店,竞争激烈空前。而京东需要企业资质,押金3-10万,年服务费1.2万,电器类商品需要3c认证,普通商品需要质检报告。低门槛意味着高竞争,高门槛必然竞争低,京东领域目前还是电商红海中的一片蓝海。

 

说到京东蓝图,马涛眼睛亮起了一种别样的光芒。他说,个人有个小抱负,我们创办云物科技的本意是希望能聚集、帮助一批有高效学习力和执行力的电商群体。以前没有基础,没有经验都不是问题。因为电商行业瞬息万变,只要从业者能持续学习、钻研、实施,头顶是没有天花板的,这也是电商行业的一大核心魅力。我们竭力为从业者降低风险,搭建平台,指引方向。我们希望在帮助从业者实现自己的社会价值和经济价值时,与从业者共同学习成长,打造核心电商圈,成为京系最强第三方服务商。

 

在谈到公司团队时,笔者能感受到马涛对云物团队的激情与自豪:有京东、华为核心软件工程师倾力加入,有电商十年实操经验行业老兵落地实操,有海归硕士的高效管理,更有许多勤勤恳恳全力付出的伙伴。他们目前是武汉拨云见物网络科技有限公司最大的财富,也是公司项目成功的真正基石。没有这样团结一心,敢打敢拼的高效团队,就不会有公司的高效发展和未来。

 

 

在采访的最后,笔者向马涛问了一个大家都会感兴趣的问题:对广大想从事电商却不得其门而入的人你有什么建议?

 

关于电商,网上有很多免费教程,也有很多师带徒,还有很多收费低廉或者收费高昂的公司,更有包装精美的一些骗子。怎么选择,确实是个难题。比如有的模式和手法,你没听说过,但可能业内已经风行了几年。业内风行的时候,确实有利可图,等到模式在业内已经不适用了,放出来欺骗外行,而这种情况是外行最难分辨的。我总结下来有以下几点:一、多看,多思考。看各大平台电商规则,看知乎经验,看平台财报与专业报道。注意是思考而不是想,思考平台的运作原理,思考电商平台流量展示的基本规则,理解商品交易的本质面目。二、跟对人。电商的学习,离不开实操,在没有实操经验的情况下,学习别人的优秀经验。与从业经验丰富的人交朋友,经常交流互动。这个在本质上还是经验习得,与手艺传承一样,你的“老师”一方面要有货,另外一方面得人品有保证。三、忌自满。谦虚的心态下去学习。电商行业瞬息万变,活到老学到老才是本质,一直保持高效的学习力和执行力是在激烈竞争中不落人后的基本条件。能做到以上几点,就基本不会出什么问题了。

武汉拨云见物网络科技有限公司仍在不断进步,并且健康茁壮成长着。我们期待在马涛和他们团队的努力下,解决更多电商创业的问题,创造更多的辉煌!让我们拭目以待!

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