一、产品卖点

　　化妆品作为一个急需的品牌，市场上已经有众多的品牌。大品牌和小品牌都有非常激烈的竞争。然而，在软营销中，产品的卖点基本相同。对于已经拥有一定市场份额的大品牌来说，这样的宣传不是大问题，但是对于小品牌来说，它们的竞争力是什么呢?

　　因此，首先要做的是要有一个能与大多数品牌区分开来的卖点。卖点来自产品本身，但可以根据用户群和需求进行扩展。

　　例如，同样的卖点是“深层水合”。如果是针对女性群体的，可以反复写的只是“保湿”和“恢复皮肤弹性和光泽”等。然而，如果角度改变了，目标群体被想给女性送化妆品的男性群体所取代，那么还有许多方面可以扩展。

　　二、软文本格式

　　为了通过软文营销增强竞争力，有必要选择软文的格式，并根据不同的卖点编写软文。它是新闻风格还是故事风格?还是很关键?一般来说，这需要根据具体的推广内容来确定。然而，每个行业都有自己的属性，因为它有合适的软文本格式。和软营销行业一样，它归根结底属于服务行业，所以非常适合使用故事风格。那么，哪种格式适合化妆品行业呢?对于使用化妆品的人来说，他们关心的是产品的质量和用途，所以评论风格是合适的软文本格式。

　　第三，软营销的时机

　　虽然有人说宣传和推广应该是不分时间的常态，但在特定时间精心准备的软语言营销浪潮会取得更好的效果。这个特定的时间通常发生在两个场景中。

　　首先是节日，如“双十一”、“双十二”、“情人节”、“七夕”等。已经有很多人能够抓住这个节日进行营销，所以没有必要多说。

　　第二是热点事件。每隔一段时间，就会有一些事件会让这个行业或社会爆炸。这是特定时间的另一个场景。聪明的营销者会抓住机会，在热度消退之前进行软营销。作为一个急需的行业，化妆品行业的竞争只会越来越激烈。为了在这样的环境中生存和发展，低成本、高效率的软营销是必不可少的。因此，有必要在掌握固定套路的基础上，根据行业的具体特点，进行合理的使用和调整。

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