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关于一篇好的营销软文该怎么做?

4442020.09.11

  在当下,软文早已成为网络营销中不可或缺的重要“助手“,同时,软文也可以说是当下最符合人们心理的广告。软文可以分为两种大的分类,一类是产品推广,这类文章是以产品销售为导向的,第二类就是品牌推广,这类文章更多的不是希望通过推广到达销售额,而是提高知名度,这个是以市场为导向的软文。我们今天主要跟大家讲述的就是产品类的,也就是营销类的,这类软文可以说是文章中比较难写的,因为本身平台就有广告业务,你自己做软文,你懂的。这类软文其实把握住几个点就行了,避免直接介绍,不要只介绍产品,不要太夸大。下面来给大家主要介绍下。

  1、什么是定位?

  产品需要定位,文案作为产品定位的表现形式,更加需要定位。这一点一直被众多企业所忽视。大部分人看到这个软文好,就模仿这个,那个软文好就模仿那个,学着学着,成了四不象。这就是因为企业对文案没有进行定位产生的效果不理想,那定位和标题是紧紧相关的,定位好在去想一个具有吸引力的标题。

  与其说标题是第一位,不如说定位才是第一位,标题属于第二,内容放在第三。

  2、那如何给文案定位呢?

  首先考虑产品以及营销的模式。

  产品的生命周期是短期、还是长期,决定了软文的形式。生命周期较长的产品,软文方式要稳一些,不要去炒“夸张的功效、过度的承诺以及热销假像”之类的主题,相反,生命周期较短的产品,从开始就可以进行各种炒作,因为短期行为只要挣到钱就走人了。

  除此之外营销模式也与软文定位有关。比如会议营销,那配合会议营销的软文有许多是隐性的,只在文中稍稍提及产品,而不大幅度诉求产品的功效。主要内容一定是以参加可以获得什么收获为中心,比如有没有礼品,奖品等。而走传统渠道的产品,几乎不用软文,要么中规中矩,走品牌路线,要么短线一些卫视广告炒作。

  3. 不要试图以名不副实的标题或者过于夸大事实的内容来博人眼球。如今,与内容完全不符合的标题以及过于夸大事实的新闻很常见,但是,其效果却并不好。甚至还会引起人们的反感,从而被人们“打入冷宫”!即便刚开始人们还会好奇的点开来看看,但没多久就会被直接无视,当然,还有人会悄悄的选择举报,但基本都是会被“打入冷宫。毕竟现在人们的时间观念都很强,如果只是单纯的以标题来吸引用户或者以夸大事实来博人眼球,那么,反而更容易会造成反面的效果。

  期初就是定位,客户想要什么?你能提供什么?你和同行对比有什么优势?你们又有什么特点都需要做个简单的草稿分析,其实营销软文写作不是一天两天就会的,需要自己的日积月累,各方面都去接触,把自己的思维去打开,只有这样,你才能写出来更精彩的软文,最终达到营销的效果。

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